効率化で社員のモチベーションが下がっているというのは目鱗。効率化を進める→早く帰ることができる→モチベーションが上がるという図式かと思い今まで「業務を効率的に進め自分の時間を作ろう！」と旗を振っていたのだが・・・。 合理性よりも「仕事の楽しさ…

岸良さんの本を読んでいたので、より分かりやすく読むことができた。コストワールドとスループットワールド、部分最適と全体最適、バッファーの取り方やリソースの競合など分かりやすく記憶に残るように書かれており、参考になる本クリティカルチェーン―なぜ…

来期の戦略策定のため再読している。目標が達成しない真因はどこにあるのかもっと分析し考えないと有効な打ち手が見えてこない営業の問題解決スキル (BBTビジネス・セレクト)作者: 斎藤顕一出版社/メーカー: ゴマブックス発売日: 2007/03/01メディア: 単行本…

和田中での実践とコンセプト、今後日本の進んでいく方向を示す1冊 特にｐ１７０は「よのなか」科の力がこれほどまでとはと感じた他人の動機づけエンジンに火をつける５つのポイント ①目に見える成果−目に見える成果を早く、細かく、続けて見せていくこと ②言…

マネジャーの実践ポイント 率先垂範する 質問を投げかけ育成する 支援を与える しつこくコミュニケーションする 成功体験を積ませ、自信をつけさせる チームで役割分担して仮説検証にあたらせる マネジャーに求められるメンタリティ 強烈な知的好奇心を持つ …

仮説を実行に移す力の強さを感じた。やるべきことをきちんとやる強さ。稀有な経営者だと思う。小倉昌男 経営学作者: 小倉昌男出版社/メーカー: 日経BP社発売日: 1999/10メディア: 単行本購入: 20人 クリック: 365回この商品を含むブログ (96件) を見る

最高の力を発揮するには、自分で自分のチアリーダーにならなければならない。自分を指導し激励して最高のプレーをするように仕向けるのだ。 感情は、前向きなものでも悲観的なものでも、その９５％は、自分にどう言い聞かせるかによって決まる。自分に起こっ…

以前から読まねばと感じていたが小宮さんの「読書力」に紹介されていたため購入。まさにマーケティングの教科書で必要なことが体系だてて網羅してあり、他のマーケティングの書物を読む際の位置を確かめるためにも必要な本。この本の内容をまずは押さえて、…

「読書力」からの紹介本。読む歩みは遅くなったがマクロ経済学入門 (日経文庫)作者: 中谷巌出版社/メーカー: 日本経済新聞出版社発売日: 2007/01/01メディア: 新書購入: 5人 クリック: 21回この商品を含むブログ (19件) を見る

普段通読レベル１で満足していたが満足のいく成果が出ていない理由の一つが分かった。特に熟読は深い読み方であり必要性を強く感じる。アウトプットを前提にするとここの段階に達する必要が出てくるものと思われる。ビジネスマンのための「読書力」養成講座 …

インセンティブが人々の行動にどう影響を与えているのか 経済学の本質的な面白さは、社会の仕組みを考えることで、どうしたら人々が豊かになるかを考えることだこんなに使える経済学―肥満から出世まで (ちくま新書)作者: 大竹文雄出版社/メーカー: 筑摩書房…

私は、論理思考力は、解き方のわからない問題を前に、試行錯誤を繰り返しながら、ひたすら考えることによって身につくと考えています。１０のスキル ①道具を多く持つ−情報収集力②関係する知識を呼び出す−検索力③知識を関連づける−構成力④複雑な問題を単純な…

読書力は訓練で伸ばせるが、成果が目に見えない さらに大切なのは感動です。読書をして感動を得ているかどうかは、内容の読み取りよりもっと重要な点です。そして感動を強制すること（訓練すること）は事実上不可能といってもよいでしょう。・・・本を読むた…

営業は売るのが仕事ではなく顧客の声を聴き問題解決を提供することが仕事である。この本は聴くための方法と心構えを良くまとめてあり、使える１冊だと思う 営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」作者: 古淵元龍,大堀滋出版社/メーカー: ダ…

苦難に対しては真正面から立ち向かい、さらに精進を積む。 また成功に対しては謙虚にして驕らず、さらに真摯に努力を重ねる。 そのように日々たゆまぬ研鑽に励むことによってのみ、人間は大きく成長していくことができるのです。動機善なりや、私心なかりし…

さすがにためになる営業の効率とは「どれだけラクをできるか」営業の効率アップ＝件数アップ×台数アップ×成約率アップ／期間の短縮マーケティングとは情報提供 セールスとは顧客の要望を聞きだすこと時間を無駄にしないための取り組み ①プロセスにおける「共…

動機付け条件は人により異なる まず各人の動機付け条件を理解した上で、ほめ言葉や報奨を考えるべき 行動科学での「ＭＯＲＳの法則」 Ｍｅａｓｕｒｅｄ（計測できる）・・・数値化できるかどうか Ｏｂｓｅｒｖａｂｌｅ（観察できる）・客観的に見ることがで…

土井さんお勧めの１冊。 絶えず繰り返すべき「３つの自問自答」 ①目標を明確に示したか ②その任務を達成するために、十分な時間と資金や材料を部下に与えたか ③部下に十分な訓練をさせたか部下ひとりひとりと面接し、彼らの過去、現在、未来、思いなどを聞き…

今週のプレゼンのために購入。大人数のプレゼンだけでなく少人数の会議にも使える内容。準備に時間を割くこと。特に短いプレゼンであればあるほど準備の時間が必要だと言うこと、事前の会場チェックの重要性はうなずけるところ多いブライアン・トレーシーの…

思っていた内容と違った、これはこれで面白いが日本の課長の能力 (日経プレミアシリーズ)作者: 梅島みよ出版社/メーカー: 日本経済新聞出版社発売日: 2008/09メディア: 新書購入: 1人 クリック: 11回この商品を含むブログ (4件) を見る

営業の本質を突いている本。相手の話を聞くこと。情熱をもつこと。計画を立て実行し結果をまとめ次へ生かすこと。１００年以上前から本質は同じでありながらそれができていない人が多いということは人類はそれほど進歩していない（退化している？）というこ…

アタリ本、まさに悩みにドンピシャな内容。営業での既存顧客の位置付けを大きく変える１冊。確かにこの本の言う通りで目からうろこがおちまくり 顧客は常に、自分にとって心地よいか、有利か、どちらかを選択する。ビジネスは本質的な部分に戻らないといけな…

マネジメント全般の辞書、見開きで使い勝手は良い。自分の得意な分野と弱い分野が分かり、会社の机の中にいれ重宝しそうグロービスMBAマネジメント・ブック【改訂3版】作者: グロービス経営大学院出版社/メーカー: ダイヤモンド社発売日: 2008/08/29メディア…

目標を設定するのは大切なんだけど、どんな目標を設定するのかはもっと大事。そのためには自分のこれまでの人生を幼少の頃の親との関わりから小学校から大学までの学生時代、社会人生活を振り返って「本当の自分」はどんななのか確認し、その「自分」に近づ…

モチベーションの３要素 公平感・・・雇用保障、報酬、敬意 達成感・・・ビジョン、権限委譲、やりがい、フィードバック 連帯感・・・チームワーク達成感をいかに感じてもらうか熱狂する社員 企業競争力を決定するモチベーションの3要素 (ウォートン経営戦略…

ひらめきは一部の天才のものではなく、みんなのものである。「万葉集」がその一例。わが国最古の歌集には、天皇や貴族の歌と、下級官人や防人など名もなき人の歌とが、対等に並べられている。しかもその編纂を行ったのは国家だ。これはきわめて日本的な発想…

分かりやすい本、仮説思考の基本の基本として使い勝手がよい。基本テキストとして使おう仮説思考 (ライトワークスビジネスベーシックシリーズ)作者: 江口夏郎,山川隆史出版社/メーカー: ファーストプレス発売日: 2007/01/01メディア: 単行本 クリック: 2回こ…

単刀直入な言動こそ、多様化する社会の共通基本ルール 正直にストレートであることが、結局は時間の無駄を防ぐばかりか、大きなトラブルをも防ぐことになる 戦略思考とは、周りに流されないようにすること。多様化社会は個性が認められるフェアな社会である…