売れる組織

さすがにためになる

営業の効率とは「どれだけラクをできるか」

営業の効率アップ＝件数アップ×台数アップ×成約率アップ／期間の短縮

マーケティングとは情報提供
セールスとは顧客の要望を聞きだすこと

時間を無駄にしないための取り組み
①プロセスにおける「共通言語化」
②「失敗」を伝えるシステム作り
③「伸び悩み社員」集中法・・成約率と活動量のグラフ

営業４つのプロセスと８つのスキル
アプローチ・・・・・①仮説構築力②共感獲得力
ヒアリング・・・・・③質問力④ニーズ整理力
プレゼンテーション・⑤説明力⑥アピール力
クロージング・・・・⑦説得力⑧組織活用力

宋文州直伝 売れる組織