法人営業「力」を鍛える

チームの目標達成のためマーケティングから改めて考え直さねばいかんなあと感じ再読。著者の言うとおり現状は無秩序・不規則な営業だ。ただメンバーもそれを望んでいるというよりは「やり方が分からない」「チームの方向が見えない」「実績が上がるのか分からない」という悩みを抱えているはずであり、改めて「方向性」「行動方法」の点からチームをまとめていく必要がある。「最高のリーダー、マネジャーがいつも考えているたったひとつのこと」の通りもっと各自の特性を考えて編成しなおすべき？

法人営業「力」を鍛える

最高のリーダー、マネジャーがいつも考えているたったひとつのこと